التكامل الرأسي: إيجابيات وسلبيات وأمثلة
المحتوى
تمت المراجعة بواسطة Brian Barnier وهو رئيس قسم التحليلات في ValueBridge Advisors ومحرر في Fed Dashboard & Fundamentals وأستاذ زائر في CUNY. تمت مراجعة المقالة في 28 مايو 2020 اقرأ الرصيد تبحث الشركات دائمًا عن طرق لتقليل التكاليف والتحكم في جودة المنتجات والخدمات التي تقدمها. تستطيع الشركة إنشاء ميزة تنافسية من خلال دمج مراحل مختلفة من عملية الإنتاج وسلسلة التوريد في أعمالها. هذا يسمى التكامل الرأسي.
اعتمادًا على مصدر المعلومات ، هناك عمومًا ست مراحل مقبولة لسلسلة التوريد. المراحل المتعلقة بالتكامل الرأسي هي المواد والموردين والتصنيع والتوزيع.
هناك ثلاثة أنواع من التكامل ، لكل منها العديد من المزايا والعيوب المشتركة عند دمج شركتين في مراحل مختلفة من الإنتاج.
أنواع التكامل الرأسي
يوجد أكثر من بضعة أنواع من التكامل الرأسي. تتضمن جميع الأنواع اندماجًا مع شركة أخرى في واحدة على الأقل من المراحل الأربع ذات الصلة في سلسلة التوريد. يعتمد الاختلاف على المكان الذي تقع فيه الشركة في ترتيب سلسلة التوريد.
عندما تتحكم شركة في بداية سلسلة التوريد في مراحل أبعد من السلسلة ، يشار إليها على أنها متكاملة إلى الأمام. تشمل الأمثلة شركات تعدين الحديد التي تمتلك أنشطة "تحويلية" مثل مصانع الصلب.
يحدث التكامل العكسي عندما تقوم الشركات في نهاية سلسلة التوريد بأنشطة "أولية" لمنتجاتها أو خدماتها. تعد Netflix ، وهي شركة دفق فيديو تقوم بتوزيع وإنشاء المحتوى ، مثالاً على شركة ذات تكامل رجعي.
التكامل المتوازن هو التكامل الذي تندمج فيه الشركة مع الشركات الأخرى لمحاولة التحكم في أنشطة المنبع والمصب.
أمثلة
مثال على شركة متكاملة رأسياً هي Target ، التي لديها علامات تجارية ومصانع تصنيع خاصة بها. إنهم ينشئون منتجاتهم ويوزعونها ويبيعونها - مما يلغي الحاجة إلى كيانات خارجية مثل المصنعين أو النقل أو الضروريات اللوجستية الأخرى.
يمكن للمصنعين أيضًا التكامل رأسياً. تمتلك العديد من شركات الأحذية والملابس متجرًا رئيسيًا يبيع مجموعة واسعة من منتجاتها أكثر من تلك المتوفرة من تجار التجزئة الخارجيين. لدى العديد أيضًا متاجر بيع تبيع منتجات الموسم الماضي بسعر مخفض.
مزايا
هناك خمس مزايا جديرة بالملاحظة للتكامل الرأسي والتي تمنح الشركة ميزة تنافسية على المنافسين غير المدمجين.
يمكن لشركة متكاملة رأسياً تجنب انقطاع الإمداد. من خلال التحكم في سلسلة التوريد الخاصة بها ، تكون أكثر قدرة على التحكم والتعامل مع أي مشاكل في التوريد بنفسها.
تستفيد الشركة من خلال تجنب الموردين ذوي القوة السوقية. هؤلاء الموردين قادرون على إملاء الشروط والأسعار وتوافر المواد والإمدادات. عندما تتمكن شركة ما من الالتفاف على مثل هؤلاء الموردين ، فإنها تكون قادرة على خفض التكاليف ومنع تباطؤ الإنتاج الناجم عن المفاوضات أو الجوانب الأخرى الخارجية للشركة.
يمنح التكامل الرأسي الشركة وفورات الحجم الأفضل. تستخدم الشركات الكبيرة وفورات الحجم عندما تكون قادرة على خفض التكاليف مع زيادة الإنتاج - فهي تستفيد من حجمها. على سبيل المثال ، يمكن للشركة خفض تكلفة الوحدة عن طريق الشراء بكميات كبيرة أو عن طريق إعادة تعيين الموظفين من المشاريع الفاشلة. تقضي الشركات المتكاملة رأسياً على النفقات العامة عن طريق دمج الإدارة وتبسيط العمليات.
"اقتصاديات الحجم" هو مفهوم إنتاج المزيد من أجل خفض الأسعار. يؤدي هذا إلى زيادة العرض ، وخفض التكاليف الثابتة والمتغيرة لكل وحدة ، ويجعل المنتج أكثر جاذبية للمستهلكين.
تبقي الشركات نفسها على اطلاع على منافسيها. يعرف تجار التجزئة ما هو البيع جيدًا. إذا تم تكامل الشركة رأسياً مع متجر بيع بالتجزئة ، ومصنع ، وسلسلة توريد ، فستكون قادرة على إنشاء "عمليات تقليد" للمنتجات ذات العلامات التجارية الأكثر شهرة. النسخة المقلدة هي نسخة من منتج - منتج مشابه ولكن يحمل علامة تجارية للشركة مع رسائل تسويقية للشركة وتغليفها. فقط تجار التجزئة الأقوياء يمكنهم القيام بذلك. لا يمكن لمصنعي العلامات التجارية تحمل رفع دعوى لانتهاك حقوق الطبع والنشر ، لأنهم قد يخاطرون بفقدان التوزيع الرئيسي من خلال بائع تجزئة كبير.
يمكن استخدام استراتيجيات تسعير أقل. يمكن لشركة متكاملة رأسياً نقل وفورات التكلفة التي تنشئها إلى المستهلك. تشمل الأمثلة Best Buy و Walmart ومعظم العلامات التجارية لمتاجر البقالة الوطنية.
سلبيات
أكبر عيب في التكامل الرأسي هو المصاريف. يجب على الشركات استثمار قدر كبير من رأس المال لإنشاء أو شراء المصانع. يجب عليهم بعد ذلك إبقاء المصانع قيد التشغيل للحفاظ على الكفاءة وهوامش الربح.
يقلل التكامل الرأسي من مرونة الشركة من خلال إجبارهم على اتباع الاتجاهات في القطاعات التي دمجوها. لنفترض أن إحدى الشركات استحوذت على بائع تجزئة لمنتجها وأنشأت متجرًا لبيع البضائع القديمة أيضًا. بدأت منافسة بائع التجزئة هذا باستخدام تقنية جديدة عززت مبيعاتهم. ستحتاج الشركة الأم الجديدة الآن إلى الحصول على هذه التكنولوجيا لتظل ذات صلة بهذا السوق.
يمكن أن يكون للتكنولوجيا المتغيرة بسرعة تأثير كبير على التكامل. يمكن للتقنيات المختلفة عبر مراحل التوريد المختلفة أن تجعل التكامل صعبًا وأكثر تكلفة.
مشكلة أخرى هي فقدان التركيز. تتطلب إدارة مشروع تجاري ناجح للبيع بالتجزئة ، على سبيل المثال ، مجموعة من المهارات مختلفة عن المصنع المربح. من الصعب العثور على فريق إداري جيد في كليهما. يمكن أن يتسبب التكامل في جعل الإدارة تركز بدرجة أقل على كفاءاتها الأساسية ، وأكثر على الأصول المكتسبة حديثًا.
فئة الثقافة هي قضية. كما أنه من غير المحتمل أن يكون لدى أي شركة ثقافة تدعم كلاً من متاجر البيع بالتجزئة والمصانع. يجذب بائع التجزئة الناجح أنواع التسويق والمبيعات. هذا النوع من الثقافة لا يستجيب لاحتياجات المصانع ويمكن أن يؤدي الصدام إلى سوء الفهم والصراع وفقدان الإنتاجية.
التكامل الرأسي لسلسلة التوريد
تقرر العديد من الشركات الكبيرة التحكم في مصادر منتجاتها وتصنيعها وتوزيعها وتسويقها ، بدلاً من تركها لشركات أخرى للتعامل مع منطقة أو أخرى.
التكامل الرأسي ، رغم أنه مفيد لبعض الشركات الكبيرة التي وضعت نفسها بشكل صحيح في السوق والصناعة ، إلا أنها خطوة لا تستطيع العديد من الشركات تحملها. يجب على أي شركة تفكر في هذه الخطوة أن تحرص على فهم قدرتها على التوسع تمامًا مع استيعاب تكاليف عمليات الاستحواذ.
توصياتنا
هل يعاني الائتمان الخاص بي إذا فاتني دفعة إعالة الطفل؟
